第53章从地上爬起来 (第2/2页)

面对的就是以前的店，它们定将会成为他管理黑龙江市场的绊脚石。

    黎总是生意人，他应比我更深悉此理。二是空白市场意味着机会与风险共存，做得好了不敢说能独享天下，但至少能尝到最大最多的甜头。

    而且，拿下这种空白地区的代理，以后别人想开店什么的，都需黎总说了算，这不仅是权利而且更是利益。

    这些道理完全是从高灿、李婕他们身上获悉的，相信这黎总现在定也抱着类似的想法。黎总皱着眉头看了我几眼，然后大笑着重复说了三遍“有趣”

    然后起身亲自倒了一杯白水递予我，我忙连声道谢。我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是对DZ所能开出的条件有了一丝窥私心理，但并不代表我获得了他的好感。

    不过，目前我只需要他对DZ的代理感兴趣，或者说是对我这个人感兴趣，接着，黎总仍然和QM的两个人谈着，但话语相较之前空洞了不少，最后，黎总潇洒一笑说：“小梁、小李，这样吧，我还需要再考虑一下，明天我再联系你们。”

    小梁小李神情顿时为之一黯，恶狠狠地看了我一眼。与黎总客套了几句，约定明日再来拜访，就即离去。

    接着我和黎总交流起来，我给他讲了很多关于关于单店cao作的弊端，空白市场代理的猫腻，怎样结合黑龙江当地消费饮食习惯cao作高端火锅品牌等。

    但我并未再提半句关于DZ的好，也未提及希望与之合作的事，或许关于餐饮加盟、代理，很多环节他都知晓，但我想其中必有他不知的，毕竟据小李说，黎总以前未从事过餐饮，那么定隔行如隔山，最多只了解一二。

    我说这些的目的，还是在于引起他足够大的兴趣。这好比做销售卖产品，对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？

    而我不再提及DZ，是为了降低他的防备心理，因为现在他心中的天平定还偏向QM一方，我要让他自己询问我们DZ的条件。黎总一直都饶有兴致地听我介绍，偶尔发发问，说说自己的观点，交谈还算融洽，没有半点冷场。

    半小时后，黎总向我要电话号码时，我方才想起，因自己的紧张与唐突，竟是连名片都忘了递呈，真是丢人！

    我慌递交名片，并向对方拜求了电话号码。黎总忽然问及我怎么知道他住在这里，并知晓他的情况的。我一愣，不知怎么回答。难道老实交代就是那QM小李自曝商情，我不守规矩直接冲来的？

    那黎总将会怎样看我？我沉思不过两秒，即还是一五一十地将这件事的原委道出。我实在找不到什么好谎言，说的时候，感觉自己犹如做了亏心事承认错误般的惶恐。黎总闻言又是一阵爽朗地大笑，拍拍我的肩说：“小伙子，不用这么紧张。

    我很喜欢善于发现机会并抓住机会的人，而且我也很欣赏你的勇气与专业，不过呢，说实话，我对你们DZ并不算很了解。这样吧，我也考虑一下，如果明天我有兴趣就亲自来贵公司拜会下你。那么，今天就先这样了。

    “接着我对冒昧打扰表示了歉意，对明日可能的来访表示了欢迎，起身告辞而去。在电梯里的时候，我很是开心，不仅是因为自己至少有百分之六十的把握，黎总明日会来公司探访。

    而且也是因为自己明白了一个道理…只要你不放弃机会，机会就不会放弃你！我出了电梯，没见着若诗，也不知她从机场回来没有。却突然看见了QM的小梁、小李两人在酒店大门外。他们定一直等着我。我想回避，但无处可避，而且这也是自己该面对的。

    硬着头皮往前走，我通过酒店的旋转门到了外面，然后向梯步方走去，而他们就站在到那梯步的必经之路上。一步，两步，三步…在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。

    生活或许就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。我理解他们。他们并非暴徒，他们仅仅是需要发泄。在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，将包重新挎到肩上，低着头一言不发走下台阶。