第225章从背后拥住 (第1/2页)

    第225章 从背后拥住

    “事实上，它不是蟹，是石蟹。”他双手拿住蟹腿两头，轻轻一掰，蟹壳和蟹rou分离了出来，随后，又放回纪月的碗了。“石蟹不是蟹吗？”“石蟹是甲壳动物。”赵之望的眼睛往远处飘了一圈“别斗嘴了，一会吃完，聊正事了。”

    他的话说得正巧，刚说完，梁辀拿着手机就回来了，他一坐下，撩了下袖子，拿过纪月的碗，把刚才那两只虾剥了。“什么事？”“申市音乐学院的一个教授，想和我一起做个讲座，于是，找到我们学校中文系的老师，牵个线。”

    “你还能和音乐学院扯上关系呢。”梁辀挑着眉“小看我啊…我和你说过，地表以上，大气以下，全是地理学。”纪月抿着唇，笑了起来。

    吃完饭，桌子上的东西被收拾干净，炉子上的汤锅换成了茶壶，水开了之后，赵之望从茶饼上掰了几块，扔进去，那个柴油暖炉放在了纪月脚边，她坐在椅子上，蜷缩着腿，腿上盖着一件宽大的冲锋衣。耳边除了开水滚动的声音之外。

    就只有窸窸窣窣的虫鸣声，他们四个人围在一起，一边喝着茶，一边聊着天，纪月看向梁辀，他正低着头在笑，露出浅浅的酒窝，看着看着，纪月突然觉得。

    此刻时间都慢了下来，慢到仿佛人的一生只够爱一个人。赵之望开了个头“这地方你们觉得怎么样？”他说着话，却看向纪月。“我觉得挺有意思，我应该会为这样一个周末买单。”听到她的话，赵之望却没有马上回答。

    他给自己面前的杯子里添满茶水“你会买单，不是因为梁老师？”她笑了起来，看向梁辀，他也朝她弯了弯嘴角。

    “莫奇，你呢？”赵之望又问他。“我吗？”他向后倚去，整个人陷在椅子中，看向夜空，星星正在上面眨着眼睛“我觉得男人的基因中热爱火，热爱席地而眠，热爱这种野性的生活。”

    梁辀挑了挑眉，也动手给自己添了一点茶水，他似乎对莫奇这套说辞，很买单。“梁老师呢？”最后轮到他。他却没有马上回答，反而是伸手去牵纪月的手，牵住后，垂在半空中“我不是商人，我是户外工作者，不过，我对户外着迷，可能就是因为这些基因里的东西吧。”

    “我说说我的想法吧。”赵之望双手捧住茶杯“这个野营基地4400万投资，在整个度假村项目里，算不上什么特别大的体量。

    纪月，你预计这里能吸引多少人流量？客户触达率有多少？”她摇了摇头“我不敢说，如果是对标千岛湖的话，游客体量在500万人一年。”

    赵之望放下茶杯“优点很明显，离福州还不算远，开车过来1个多小时，这是大家都能接受的时间成本。景区整体进行开发和包装，住宿的档次会很高。

    除了山顶的酒店，湖边这里都是度假别墅，配套设施很好，做内容包装时，噱头也足够多，但是，缺点也很明显，度假区模式进行整体招商，所有的招商都会围绕度假区这个品牌来做。”

    “换句话说。他们从一开始就在筛选用户。”“露营基地，房车基地是一个很好的补充，可以拓宽用户群体。很多人会为这样一个周末买单，充满着自己动手的快乐，但是问题是客单价多少，如果客单价在千元上下，这就只是和酒店客单价基本持平。

    酒店客人在这里会对其他场景进行消费，那如何给这些开房车的，来露营的人创造更多其他的消费场景呢？”

    “纪月，你的思路是对的，纯靠盈利，这套太慢了。”他看向她，她换了个姿势，将蜷缩着的腿放下